太博泵业打造高端多级泵 “第一品牌”

发布时间:2017-10-01

作为高端泵业的追求者,太博泵业始终把“高品质”和“高服务”放在首位,尽心竭力的帮助客户开发高端市场。

作为国内第一家定位于高端泵市场的企业,再迎接市场挑战和风险的同时,也取得了骄人的成绩,其80%的业务做到了国外,并且深受客户信赖,与客户达成了长期合作。

用高端泵引领市场,用口碑赢得市场,用心创造品质,是太博泵业多年来的经营之道。

以下是慧聪网采访太博泵业总经理俞女士,让我们一起听其娓娓道来太博泵业的发展思路与理念。

俞女士,任职于无锡太博泵业有限公司总经理,从业泵阀行业十余年,凭借多年优质、高效的管理经验,和高端的市场定位,立志于打造高端多级泵“第一品牌”。


市场:定位高端专业专注

记者:无锡太博泵业始终致力于打造高质量的泵产品,请您介绍一下目前阶段,太博的泵在国内的市场地位是怎样的?

俞女士:每家企业都会有自己的定位,良好的定位才知道我们在做什么。目前国内生产多级泵的厂家数不胜数,从市场需求来看,中低端泵市场的覆盖面广,竞争压力大并且市场不规范。因此,我公司将企业定位于生产高端多级泵为主。

主要有三方面原因:

一、技术保证。无锡太博泵业生产的多级泵产品品质通过技术检测,获得国家认证。

二、消费者对我们的产品很满意,我们的售前、售中、售后服务,都能全面的为客户提供解决方案。

三、高端泵在市场上更加具有长远的竞争力。

市场风云变换莫测,但是我们认为品质永远是企业生存的根本。因此,太博泵业不去追逐市场地位的高低,只求“打造中国高端多级泵的第一品牌”!

记者:和同类的其他泵产品相比,无锡太博泵业的泵品价格会略高于其他同行企业,请问贵公司泵产品的定价依据是怎样的?那么这种高出同行企业的状况是否会影响太博泵业的市场占有量?

俞女士:高端泵之所以能够称之为“高端”,主要是基于“高品质”和“高服务”。

第一,如今是个信息化时代,各个行业领域价格透明度很高。“太博泵”的价格定位于高端,我们从原材料的采购到生产,最后到产品的成型,每一步都力求做得更好。所以我们在产品效用方面要高于业内其他厂家,成本随之走高。

第二:高价格会降低我们的价格竞争力,但是这就像国内的手机市场,有人做山寨,但是有些企业却注重生产高端品牌手机!始终用品牌带动市场走势!因此,我们力争用品质和品牌求销量、拼市场,我们认为高品质肯定会带来大销量!

记者:据悉无锡太博泵业公司的泵产品采用优质材料,专注于高端市场,请问贵公司有没有考虑过其他市场的拓展呢!

俞女士:太博泵业的核心竞争力就是立式多级泵,我们是多级泵的专业生产厂家,我们走的是高端产品路线,为的是走的更加长远、更加稳妥,我们不追求短期效益,更加看重长期效应,太博泵业就是高端立式多级泵的专业制造商。

介于国内一些用户对高端泵的认识不够,所以高端泵市场的建立需要一定得时间,我们还有很长的一段路要走。我们也希望能够通过企业的宣传和行业努力,尽快建立国内高端泵市场,缩短国内多级泵与国际泵的质量差距,为了能够做好这个高端市场,短期内我们会专注于改进和完善我们的产品和服务,不会涉足其他产品领域!


销售:渠道开发走出国门

记者:据了解太博牌多级泵市场上还是比较陌生请问太博成立多长时间了?贵公司的经营模式是怎样的?这种销售方式是是否赢得客户信赖?

俞女士:1995年涉足水泵行业,以“天河星”牌走销市场,对泵的技术原理非常的了解和熟悉,“天河星”就是“太博”的前身。2004年建立了新品牌“太博”。

无锡太博泵业的销售方式相对其他公司比较特殊,至今为止没有发展过一名销售人员,我们的销售模式主要是靠渠道,这些渠道商80%是外贸公司,他们主要负责让我们的产品销售到东南亚和欧洲。介于此,我们的品质就是合作的基础,高端泵的质量是成交的关键。我们就是依靠这样高端、专业的品质赢得客户的信赖,我们合作客户的续签率都在98%以上!对于国内市场,我们主要是靠口碑宣传,使用过一次的客户,对我们的产品都相当满意,很乐意再次选用,并且推荐给同行的其他企业。


口碑:太求品质博您放心

记者:“太求品质,博您放心”是无锡太博泵业品牌理念,那么在客户的服务中,贵公司是如何保证服务品质的?

俞女士:我们认为服务是一个全程的概念,包括售前、售中、售后服务。售前我们会把产品性能、技术参数和说明书对客户做详细的解说,并且针对客户说明的实际情况,做出解答并且予以推荐;对于近距离的客户我们力争实地安装,距离远的,我们会派技术人员做安装的电话跟踪,出现问题,及时解决;有问题的可以及时维修和更换。

事实上介于高端泵的高端品质,高端多级泵的返修率要远远低于普通多级泵,尽管如此我们还是不断完善我们的服务,做到全程跟踪,终身维修,发现问题,及时解决,重点保障我们用户的利益!

记者:创新已经成为企业必不可少的经营理念,无锡太博泵业是怎样理解和使用“创新”的?

俞女士:无锡太博泵业获得了慧聪网颁发的十大创新企业,这不仅是业界对我们的肯定,也是消费者对我们产品的信赖,我们会继续秉承优良的企业传统,努力开发更多更好的产品。在高端多级泵的领域,还有很多国内目前无法攻克的难关,我们也在不断的挑战,不断的创新,能够把高端泵的技术推向更高的阶段。

记者:2008年的金融危机,对于无锡太博泵业的发展是否有影响?

俞女士:金融危机对我们企业来说影响比较大,因为我们80%的业务是销往国外市场。反则金融危机对于我们来说也是个很好的机遇,国外市场的萎缩让我们把目光聚焦到了国内市场。我们发现国内市场对高端多级泵的需求也远远超过我们的市场预期,我们将加大国内市场的投入力度,通过我们优质的产品来敲开国内高端泵业的市场!让更多用户用买到中国自己生产的高端多级泵!




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